В этом тексте расскажем о еще одном успешном кейсе наших партнеров по проливу на европейские гео, в этот раз с одного из самых объемных и качественных источников — Google Ads.

  • Период пролива: 01.10.2023 — 31.10.2023
  • Потрачено: $18 646
  • Получено: $31 833
  • Профит: $13 187
  • ROI: 71%
  • ГЕО: Польша, Румыния, Чехия, Венгрия, Словения

Наша команда успешно отливает довольно много гео, но всегда хочется больше. И когда речь заходит о тестировании новых локаций — обычно встает вопрос: а точно ли то, что мы запускаем показывает нам реальную картину? Или запустив, например, нутру вместо крипты мы могли бы закрепиться в гео с хорошими результатами, несмотря на то, что первые тесты имеют слабую экономику? Получается какой-то арбитраж Шредингера: трафик вроде бы есть, но однозначные выводы сделать не получается.


Именно в таких ситуациях нам на выручку приходит новостная витрина LuckyFeed: это уже готовый сайт, наполненный интересным контентом, вокруг которого размещена реклама различных офферов максимально широкого диапазона, в том числе из нутры и крипты.

Подборка партнерок с новостными витринами: https://cpabaton.ru/news-vitrina

Рекламные тизеры на витрине расположены в максимально эффективном для монетизации трафика порядке, благодаря чему доходность такой платформы практически всегда остается на уровне залива на прямые офферы, а часто — даже выше.

Цель нашего пролива: определить, сможем ли мы выкупать серьезный объем трафика в плюс с отдельных гео и будет ли этот трафик качественным.

Для чего мы используем витрину:

  1. Получаем первичные данные по качеству выкупаемого трафика. Без потери трафика оцениваем пробив витрины на новостях.
  2. Отслеживая пробив на новостях и конверт, мы можем определить насколько «качественная» та или иная площадка. С таким подходом на составление первичного black-листа уходит мало времени и денег.
  3. Получив первые конверсии на витрине, мы видим, какие вертикали больше интересуют пользователей в отдельных гео и какие офферы там лучше заходят. Если наблюдаем какой-то резкий перекос — можем запустить эти офферы напрямую. Если видим, что распределение вертикалей на витрине относительно равномерное — понимаем, что микс из офферов будет для нас самым оптимальным вариантом.
  4. Работая с новостной витриной, мы имеем свободу при создании креативов: можно использовать как жесткие, так и нейтральные крео — это помогает понять, насколько строгая модерация в гео. Мы начинаем с относительно лайтовых креативов, постепенно отправляя на модерацию все более и более кликабельные заголовки и картинки.

Теперь перейдем к самому кейсу. Мы решили протестировать трафик из Google на нескольких восточноевропейских гео: Польша, Румыния, Чехия, Венгрия и Словения. Так как мы уже довольно давно работаем с LuckyFeed, мы решили выбрать категории контента, которые ранее показывали интересные результаты в других гео:

  • треш-новости — «топ-10 страшных людей планеты», «удав проглотил девушку целиком», «разогнали донатами устройство — закончилось плохо»
  • лайфхаки — «для чего сжигают лавровый лист», «положи лук в носок перед сном — утром удивишься», «как починить разбитый смартфон»

Тесты показали, что самый высокий конверт в этих локациях мы получаем от пользователей 50+, поэтому в конечном итоге мы перешли на категорию «Новости для пенсионеров».

Вот несколько примеров удачных крео по ним:



Кстати, при создании крео для витрины, рекомендуем обратить особое внимание этим аспектам:

  1. Цепляющее изображение, которое вызывает большой интерес и создает резонанс у целевой аудитории.
  2. Ограничение по срокам действия или указание на «свежесть/срочность» новости.
  3. Четко сформулированный короткий заголовок.
  4. И лайфхак для увеличения объема информационного сообщения на 20-30 символов: небольшое количество текста можно добавить на картинку.

Еще несколько примеров креативов и ссылки на новости:


Новость о разрушении венгерской пенсионной системы инфляцией и рассмотрении вопроса о дальнейшем повышении пенсионного возраста. Используется кликабельный провокационный заголовок для привлечения внимания ЦА 50+.


Новость о грядущем уровне жизни пенсионеров в Польше: улучшится или ухудшится их положении во время правления Дональда Туска, который планирует стать премьер-министром. Как и в предыдущем случае, используется кликабельный заголовок, который затрагивает животрепещущую для пожилых граждан тему.


Новость о “гигантских” пенсиях в Польше и возможностях накопить крупный пенсионный капитал при определенных условиях. Здесь используется ассоциативный подход: люди видят денежные купюры, новость о больших пенсионных выплатах — ассоциируют это с улучшением уровня жизни и хотят кликнуть на статью и прочитать ее.


Новость о возможном повышении пенсий в Чехии с января. Четкий короткий заголовок с инфоповодом и конкретными цифрами, который заставляет заинтересоваться контентом и кликнуть на него.

Теперь перейдем к технической части и расскажем, какими аккаунтами, настройкой РК и клоакой мы пользовались во время ведения кампании.

Запуски аккаунтов:

Мы работаем с собственными сфармленными аккаунтами. В фарме нет ничего особенного: готовим один трастовый MCC и прогреваем его платежку белыми объявлениями. Затем на этот MCC добавляем новые дочерние аккаунты, и уже с них запускаем трафик, оплачивая его с прогретой на MCC платежки. Гео фарма — Украина и Польша. Однако частенько даже в этом случае мы получаем баны за подозрительные платежи, поэтому в нашем арсенале не только фарм, но и купленные агентские аккаунты. Мы залили около 30 аккаунтов: какие-то прожили весь месяц, некоторые были забанены через пару дней.

Клоака:

В последнее время мы используем и радуемся клоаке Palladium. Из плюсов: очень крутой саппорт, качественная фильтрация и при этом небольшая потеря трафика. Это не реклама, а реальный отзыв: посылаю их команде лучи добра.

Настройки РК:

При работе с Google чаще всего действует правило: чем шире настройки аудитории ты выставишь — тем дешевле и больше трафика ты сможешь выкупать. Поэтому мы всегда стараемся начинать с максимально широких настроек таргетинга. Однако в пределах разумного, на старте:

  • Отключаем приложения
  • Оставляем только аудиторию 25+
  • Отключаем категории развлечений
  • Если есть проверенный black-лист площадок — активируем его (например, всегда добавляем в black-лист сайты с сериалами, аниме, мангой, детские площадки, приложения и платформы с играми)

Далее в зависимости от полученных результатов на разных аккаунтах можем сокращать таргетинг по возрасту и отключать откровенно неконвертящие площадки и пользователей (по полу, интересам, категориям сайтов и другим параметрам). Все это зависит от конкретных крео, поэтому каждый аккаунт начинает с широкого отлива, а затем проходит через путь оптимизации.

Итоги и выводы:

Такие результаты мы получили за месяц пролива:



Также за это время мы увидели, что:

  • Уверенного перекоса по интересам пользователей к конкретной вертикали нет, поэтому было принято решение продолжать закупать трафик не напрямую на офферы, а именно на новостную витрину.
  • Витрина в очередной раз помогла нам сэкономить время и деньги на тестах: мы быстро и эффективно проверили качество трафика.
  • Такие платформы дают широкие возможности для тестов крео: от самых лайтовых до треш-контента и позволяют быстро и эффективно отсеять неконвертящие.
  • Мы сэкономили большое количество ресурсов: и человеческих, и временных, и материальных, потому что умная рекламная выдача новостной витрины самостоятельно подбирала рекламу под ЦА, монетизируя трафик максимально эффективно без особых усилий с нашей стороны